10 erreurs à éviter lors d’une négociation salariale et 10 conseils pour obtenir plus d’argent

Il n'est pas nécessaire d'être agressif pour bien négocier, mais il faut le faire intelligemment. Si vous n'avez pas le bon état d'esprit et le bon timing, une excellente opportunité peut se transformer en potentiel manqué. Les erreurs mises à part, quelques conseils simples peuvent vous aider à négocier plus efficacement, et nous les partagerons avec vous dans la suite de cet article. Mais avant cela, commençons par identifier les erreurs qui font que les salaires restent inférieurs à ce qu'ils devraient être.

L'offre initiale peut sembler alléchante, mais la plupart des entreprises s'attendent en fait à une contre-offre. En acceptant trop rapidement, vous renoncez à négocier de meilleures conditions. De nombreuses premières offres sont conçues pour laisser une marge de manœuvre, de l'ordre de 10 à 15% en fait.

Une fois ce chiffre publié, il peut donner le ton à tout ce qui suit. Les employeurs peuvent s'en tenir à ce chiffre, même si votre valeur réelle est plus élevée. Certaines régions ne posent pas du tout cette question, et il y a une bonne raison à cela.

Il est plus fréquent qu'on ne le pense d'entamer des négociations à l'aveuglette. Certains candidats acceptent des chiffres sans jamais vérifier ce que gagnent d'autres personnes occupant des fonctions similaires. Sans savoir où se situe la base, vous êtes à la merci de n'importe quelle offre qui arrive dans votre boîte de réception, qu'elle soit juste ou non.

Prétendre à une autre offre peut vous donner un avantage à court terme, mais cela se retourne souvent contre vous. Si l'employeur commence à creuser ou à demander des détails, la situation peut rapidement devenir inconfortable. Ce qui commence comme un bluff peut se terminer par un refus poli et une porte qui se referme discrètement.

Il n'est pas nécessaire de commencer par "Désolé si c'est trop". Ce type de langage adoucit votre position avant même que la conversation ne commence. Lorsque vous semblez incertain, les employeurs le remarquent et peuvent répondre par une offre moins élevée qu'ils ne l'auraient fait autrement.

Il est tentant de trop expliquer, mais le silence peut en fait être plus efficace. Les demandes courtes et directes laissent de la place à votre offre pour respirer, et de nombreux responsables du recrutement comblent le silence par une meilleure offre. Utilisez les pauses entre vos phrases comme des outils pour paraître stratégique et puissant.

Certains candidats demandent des chiffres qui ne correspondent pas à la structure salariale interne de l'entreprise. Sans savoir comment la rémunération est fixée, les demandes peuvent sembler irréalistes ou mal informées. Il est facile de faire un faux pas en supposant une certaine flexibilité là où il n'y en a pas, ce qui peut bloquer l'ensemble du processus.

Les confirmations verbales peuvent sembler rassurantes sur le moment. Mais si elles ne sont pas étayées par des documents, il n'y a pas grand-chose sur quoi s'appuyer. Les demandeurs d'emploi l'apprennent à leurs dépens lorsque les attentes changent et qu'il n'y a plus de trace d'un document écrit.

Le fait d'évoquer le loyer ou les prêts étudiants rend la négociation plus émotionnelle que professionnelle. Les employeurs se concentrent sur la valeur de votre entreprise, pas sur votre situation financière. Lorsque des raisons personnelles dominent la conversation, vous pouvez donner l'impression d'être moins concentré sur le poste lui-même.

La recherche d'un emploi peut s'éterniser et, parfois, la première offre ressemble à une bouée de sauvetage. Dire oui parce que vous avez peur de vivre sans argent peut se retourner contre vous. Ces erreurs peuvent vous bloquer, mais les conseils qui suivent vous aideront à franchir le pas et à gagner ce que vous valez vraiment.

Avant d'entamer une négociation, déterminez clairement ce que vous gagnez habituellement dans votre fonction. Utilisez des ressources telles que Glassdoor ou LinkedIn Salaries pour vérifier. Des chiffres étayés par des données créent un effet de levier et vous aident à parler en connaissance de cause.

Après un entretien fructueux, scellez la victoire par un courriel de suivi clair. Décrivez les conditions convenues et confirmez les délais. Vous éviterez ainsi toute confusion ultérieure et montrerez que vous êtes professionnel et prêt à officialiser les choses.

Lorsque vous demandez une fourchette plutôt qu'un chiffre fixe, vous laissez plus d'espace pour explorer les options. Une fourchette large et stratégique ouvre la porte à de meilleures offres et évite d'acculer l'une ou l'autre des parties dans un coin trop tôt.

Répéter à l'avance vous donne un rythme naturel. Qu'il s'agisse d'un miroir, d'un ami ou de notes vocales qui vous aident, cette préparation adoucit votre discours. Les mots pleins d'assurance viennent plus facilement lorsque vous avez pratiqué, et moins de pauses vous aident à avoir l'air bien ancré et sûr de vous.

Si vous évoquez votre chiffre avant qu'ils ne fassent une offre, vous leur cédez le contrôle. Laissez-le partager son chiffre en premier. Une fois qu'il l'aura fait, vous saurez où il se situe et vous pourrez commencer à monter en puissance en toute confiance.

Lorsque vous avez plus d'une option, c'est vous qui avez les cartes en main. Mentionner une autre offre peut créer un sentiment d'urgence, surtout si vous restez calme et respectueux. Concentrez-vous sur la comparaison de leur offre et laissez les employeurs trouver des moyens de rendre la leur plus attrayante.

Mentionnez les réalisations qui ont un lien direct avec les objectifs de l'entreprise. Vous avez peut-être stimulé les ventes ou détenu une certification qui apporte une valeur ajoutée unique. En montrant votre impact, surtout en chiffres, vous donnez aux responsables du recrutement une raison d'allonger le budget qui vous est alloué.

Au lieu de ressasser votre CV, décrivez la valeur que vous apporterez. Expliquez en quoi vos compétences auront un impact sur les objectifs à venir ou résoudront les problèmes actuels. Les employeurs veulent aller de l'avant, alors aidez-les à comprendre pourquoi il est rentable d'investir en vous.

Votre valeur ne se résume pas à votre salaire. Des éléments tels que les avantages liés au bien-être ou les jours de congé supplémentaires ont une valeur réelle. Le fait de poser des questions sur l'ensemble de l'offre montre que vous vous concentrez sur le long terme et peut révéler des avantages cachés que d'autres négligent souvent.

Dire oui à quelque chose qui ne reflète pas votre valeur mine votre confiance en vous. Lorsque vous êtes prêt à vous retirer, vous négociez en position de force. De nombreux employeurs acceptent votre offre lorsqu'ils voient que vous êtes prêt à refuser respectueusement et à aller de l'avant.