10 stratégies de réseautage qui fonctionnent et 10 pièges à éviter

Le réseautage fait partie intégrante du monde des affaires, mais il s'agit d'un jeu délicat qui nécessite beaucoup de tact social et de pratique. Si vous le maîtrisez, il peut vous aider à progresser dans votre carrière et à nouer des liens utiles et significatifs. Toutefois, si vous l'abordez avec un mauvais état d'esprit, vous risquez de devenir mémorable à tous égards. Voici dix stratégies qui feront de vous un maître du réseautage et dix pièges à éviter.

Avant d'assister à un événement, renseignez-vous sur les participants. Non seulement vous ferez bonne impression, mais cela vous aidera à engager la conversation avec les bonnes personnes.

Créez un argumentaire décrivant vos compétences, vos passions, votre expérience et vos objectifs de carrière. Veillez à le rendre attrayant et à laisser transparaître votre personnalité. Entraînez-vous devant le miroir jusqu'à ce que vous soyez sûr de pouvoir le présenter sans avoir l'air de répéter ou d'être nerveux.

Faites une première impression positive en vous habillant de manière professionnelle, en adoptant une bonne posture et en établissant un contact visuel. Se présenter de manière confiante et accessible est la première étape pour nouer de nouvelles relations.

Le travail en réseau est une voie à double sens. Si vous vous y engagez avec l'intention d'obtenir quelque chose, les gens peuvent sentir que vous avez des intentions cachées, et cela laissera une mauvaise impression. Ouvrez la porte en offrant, pas en demandant.

Ne vous rendez pas à un événement de réseautage pour demander immédiatement un emploi. Au contraire, faites preuve de curiosité, posez des questions réfléchies et écoutez activement, en montrant un intérêt sincère pour ce que la personne a à dire.

Vous devez vous concentrer sur l'établissement de relations, et non sur la collecte de contacts. Il ne s'agit pas de quantité, mais de créer des liens de qualité avec les bonnes personnes.

Maintenir votre présence en ligne sur des plateformes telles que LinkedIn est essentiel pour le réseautage moderne. Ne spammez pas les gens, mais utilisez-le pour conserver l'authenticité des relations que vous établissez.

Le réseautage ne consiste pas à assister aux plus grandes conférences; il s'agit de choisir stratégiquement les événements qui correspondent à vos objectifs et de faire bonne impression. Il s'agit de choisir stratégiquement les bons événements qui correspondent à vos objectifs et de faire bonne impression.

Faire une excellente première impression ne sert pratiquement à rien sans un suivi. Après avoir rencontré quelqu'un, envoyez-lui un message réfléchi pour maintenir le lien.

Ne vous mettez pas en réseau uniquement lorsque vous avez besoin d'un emploi. Prenez l'habitude de prendre des nouvelles de vos contacts, de partager des articles et de les féliciter. Ainsi, lorsqu'une opportunité intéressante se présentera, vous serez dans leur esprit.

Maintenant que nous avons abordé quelques-unes des habitudes de réseautage que vous devriez cultiver, passons en revue les principaux pièges à éviter.

Ne s'adresser à ses contacts que lorsque l'on a besoin de quelque chose n'est pas une bonne idée. Cela vous donne l'impression d'être opportuniste alors que vous devriez être sincère.

Beaucoup d'entre nous commettent l'erreur de trop parler lorsqu'ils sont nerveux, ce qui les fait passer pour des personnes égocentriques et arrogantes. Comme dans toute relation, le travail en réseau consiste à écouter autant qu'à partager.

Un comportement pressant, comme appeler trop souvent ou demander de grandes faveurs, vous fera paraître désespéré et rebutera les gens. N'oubliez pas de respecter les limites et d'être patient.

L'une des pires erreurs que vous puissiez commettre est de vous présenter à un événement de réseautage sans y être préparé. Vous devez toujours faire des recherches à l'avance, préparer une présentation et avoir des sujets de conversation en tête.

Ne soyez pas un collectionneur de cartes. Fixez-vous un objectif précis et gérable, comme établir un ou deux contacts de qualité, afin de ne pas perdre votre temps et celui des autres.

Vous pouvez assister à toutes les grandes conférences que vous voulez et travailler de manière stupéfiante, mais si ce n'est pas le bon événement avec les mauvaises personnes, vous n'arriverez à rien. Veillez à dépenser votre énergie à bon escient pour ne pas vous épuiser.

Même si vous ne devez pas vous attendre à vous entendre avec tout le monde, le fait d'arriver à un événement avec une mauvaise attitude pourrait ternir votre réputation. Veillez à faire tout ce qui est en votre pouvoir pour donner la bonne impression.

Bien que vous deviez vous préparer à faire un exposé, évitez de vous lancer immédiatement. Le réseautage ne consiste pas à réaliser des ventes, mais à nouer des liens.

À l'ère moderne, le réseautage repose en grande partie sur la présence en ligne. Bien qu'il soit important de cultiver un bon rapport en personne, le suivi et le maintien des relations se font en grande partie en ligne sur des plateformes comme LinkedIn.

Se lancer dans le réseautage en se demandant ce que cette personne peut faire pour moi n'est pas la bonne approche. Même si votre relation peut très bien se transformer en un va-et-vient favorable, elle doit d'abord être une relation significative et non une affaire commerciale.