Soldes: 15 façons qu’on vous pousse à dépenser plus

Deux fois par an, les soldes arrivent, et c’est le moment de faire des achats à petit prix. Avec tous ces prix barrés dans les magasins et sur les sites d'e-commerce, j’avoue qu’on a du mal à résister à l’envie d’acheter tout ce qu’on trouve. C’est normal après-tout, vu qu’on va certainement faire une bonne affaire, peut-être même plusieurs. Mais est-ce vraiment le cas? Pourquoi les commerçants insistent-ils à vous vendre leurs produits à perte? Est-ce réellement vous qui avez décidé de casser votre tirelire ou bien vous a-t-on manipulé pour prendre cette décision? On vous a listé 15 moyens utilisés pour vous inciter à dépenser bien plus qu’il ne le faut durant les soldes. Ces infos vous permettront ensuite de répondre à ces questions.

Presque toute l’année, il y a des promotions, et ces prix bradés sont devenus pratiquement le prix habituel des articles vendus dans les boutiques. Mais quelques semaines avant les soldes, les promos s’arrêtent. Vous aurez alors l’impression que les rabais durant les soldes seront plus avantageux. Pourtant, il n'y a quasiment pas de remises par rapport à d’habitude. 

On sait tous que c’est une période de grand déstockage, mais personne ne connaît vraiment le véritable stock de ces magasins. Ils peuvent ainsi mentionner librement les fameux “presque en rupture de stock” ou “derniers jours pour en profiter”. Et comme on ne peut pas vérifier, on se rue pour ne pas rater l’occasion.

On a vu que les commerçants entretiennent le flou sur leur stock, mais quand ils donnent des précisions, l’effet est encore plus irrésistible. Quand vous voyez qu’il n’y en a plus que deux exemplaires en stock, vous vous dites: "c’est le moment ou jamais!". Et à chaque fois, on se fait avoir.

On peut lire sur une grande affiche à l’entrée du magasin qu’un téléphone est à -60%, alors on est tenté d’y entrer. Après, on se rend compte que le modèle en question n’est pas si satisfaisant et on va en acheter un autre plus intéressant. Certes, il y a toujours une réduction mais pas aussi avantageuse que sur la pub.

Quand vous voyez un prix barré et que le nouveau en est seulement le quart, vous ne pourrez pas résister. Peut-être que c’est pour se vanter d’avoir obtenu des chaussures de 400€ pour seulement 200€ alors qu’ils pourraient ne coûter que 150€ avec une vraie remise. Mais bon, c’est toujours bien pour le moral.

Lorsqu’on tombe sur une offre du genre “deux chaises pour le prix d’une” ou “la troisième à moitié prix”, vous allez tout de suite acheter le lot pour profiter de cette offre alléchante. Et pourtant, vous vivez seul et vous n’aurez pas assez fréquemment d’invités qui vont s'asseoir sur les deux autres.

Un article affiché à 49,99€ nous fait penser que le prix est seulement un peu plus de 40€, même si en réalité, c’est déjà à 50€. Franchement, qu’est-ce qu’on peut gagner avec un centime en moins? Même le ticket sur lequel on a imprimé la facture coute plus cher que ça! 

Entrer dans une boutique durant les soldes, c’est comme allez à la fête foraine. Vous avez une belle ambiance avec une musique attrayante, des décorations et des animations partout. Tout cela est excitant et on se sent entraîné comme si le seul fait d’en ressortir sans avoir rien acheté était un crime. 

Quand vous êtes sorti de chez vous le matin, c’était seulement pour acheter une bouteille de lait, non? Et puis, vous ne vous êtes même pas rendu compte quand est-ce que vous avez décidé d’acheter un nouvel aspirateur juste parce qu’il était à moitié prix. Et ceci malgré le fait qu’il y en a déjà deux autres à la maison.

On ne peut pas nier qu’une carte fidélité donne accès à des avantages que d’autres clients n’ont pas. Néanmoins, il faut avoir dépensé bien plus que le commun des mortels pour profiter de ces fameux avantages. Alors, quoi de mieux que de le faire pendant que tout est à prix réduit et accumuler ainsi les points de fidélité?

C’est un calcul assez simple : si vous économisez 10€ sur un achat et 15€ sur un autre, vous aurez 25€ en tout. Et s’il y a une réduction de 25€ sur un troisième achat, cela fait en tout 50€. Vu comme ça, c’est bien, mais quand on pense qu’on a déboursé 500€ au total, ce n’est plus de l’économie.  

Certaines enseignes proposent aux clients de s’inscrire, voire de s’abonner pour profiter des soldes. Vous allez alors vous pavaner devant vos amis avec votre précieuse carte qui vous donne accès aux rabais. Et là, on se sent obligé d’acheter quelque chose pour se justifier ou bien pour prouver ce prestige. 

Sur les sites de vente en ligne, des informations comme “16 personnes regardent cet article en ce moment” ou encore “19 minutes pour être livré aujourd'hui” attirent l’attention du client. Tout cela nous pousse à acheter immédiatement, même si en réalité, il n’y a aucune urgence à acheter un nouveau costume de superman pour votre chien.  

Quand tout le monde s’intéresse à une chose, c’est qu’elle est réellement intéressante. On ne se pose plus alors la question si on a vraiment besoin de cette lampe qui parle. Le plus absurde, c’est que toutes les personnes qui forment cette petite foule ont été attirées instinctivement par les autres et sont dans la même situation que vous.

Un vendeur de casseroles ne peut vendre à perte que ses propres casseroles. Mais pour expédier cette nouvelle batterie de cuisine chez vous, il faut faire appel à un service de livraison. Ce dernier ne va pas forcément brader ses tarifs. Cela, vous ne le découvrirez qu’en finalisant votre achat, quand il n’est mentalement plus possible de revenir en arrière.