15 Wege, wie Unternehmen Ihre Ausgaben über den Kalender beeinflussen können

Ist Ihnen auch schon aufgefallen, dass bestimmte Zeiten im Jahr Ihnen das Geld aus der Tasche zu ziehen scheinen? In der einen Woche geht es Ihnen gut, und in der nächsten fühlen Sie sich gezwungen, etwas zu kaufen - ob groß oder klein. Das ist kein Zufall.

Die Unternehmen haben gelernt, wie der Kalender Routinen und Entscheidungen beeinflusst, und richten ihre Angebote auf diese Momente aus. Es fühlt sich natürlich an, weil sich das Timing in den Alltag einfügt, aber oft ist es auch beabsichtigt. Termine und Jahreszeiten dienen als Erinnerungshilfen, die Sie dazu veranlassen, ohne viel nachzudenken auszugeben.

Wenn Sie einen Schritt zurücktreten, können Sie diese 15 Muster erkennen, die bestimmen, wann und wie das Geld Ihre Hände verlässt.

Die berühmten "Doorbuster"-Geschäfte des schwarzen Freitags ziehen über Nacht Menschenmassen an die Ladeneingänge. Diese Verkaufsveranstaltungen, die strategisch um Weihnachten und andere Feiertage herum geplant sind, kurbeln die Verbraucherausgaben durch zeitlich begrenzte Angebote an. Hinzu kommt der Cyber Monday, der nach dem Thanksgiving-Wochenende den Einkaufsimpuls auf den Online-Bereich ausdehnt.

Der Einzelhandel färbt sich vor dem Valentinstag rot: Blumenhändler erhöhen die Preise für rote Rosen und andere beliebte Blumen. Auch Schmuck- und Modegeschäfte werben mit exklusiven Kollektionen, und Restaurants werben mit Sondermenüs zu Spitzenpreisen. Einzelhändler? Sie erhöhen die Preise für Pralinen und Geschenke aufgrund der Feiertagsnachfrage.

Die Geschäfte legen ihre Werbeaktionen für den Schulanfang strategisch auf den Spätsommer und füllen die Regale mit Schulbedarf, Kleidung und Elektronik. Eltern können in dieser Zeit von speziellen Rabatten und Paketen profitieren. In einigen Bundesstaaten gibt es außerdem steuerfreie Wochenenden, um den Einkauf zu fördern.

Der Zeitpunkt der Rückzahlung von Zahltagskrediten ist kein Zufall. Zahltagskreditgeber planen die Rückzahlungen absichtlich so, dass sie mit dem nächsten Gehaltsscheck übereinstimmen, während sie gleichzeitig das Marketing rund um die üblichen Zahltage verstärken. Zu ihrer Strategie gehört es, Menschen anzusprechen, die schnelles Geld brauchen, insbesondere wenn Miete und Rechnungen näher rücken.

Ihre Energierechnungen spiegeln einen vorhersehbaren saisonalen Rhythmus wider. Einige Energieversorger bieten bei Nachfragespitzen variable Preise an; die Unternehmen passen ihre Tarife jedoch nach wie vor an die jeweilige Jahreszeit an. Die Heizkosten steigen im Winter an, vor allem in kälteren Regionen, während die Preise für Geräte während extremer Wetterperioden Spitzenwerte erreichen.

Fitnesseinrichtungen wissen, wie wichtig das Timing im Januar ist. Sie veranstalten große Werbeaktionen für Mitglieder, die spezielle Kurse und Herausforderungen anbieten. Fitnessstudios bieten sogar attraktive Angebote für neue Mitglieder an, nur um aus den Neujahrsvorsätzen "Neues Jahr, neues Ich" Kapital zu schlagen.

Autohäuser und Einzelhändler koordinieren ihre größten Werbeaktionen mit der Steuersaison, da sie wissen, dass die Rückerstattungen auf dem Weg sind. Viele Menschen planen größere Anschaffungen im Zusammenhang mit den zu erwartenden Steuerrückzahlungen. Auch die Geschäfte nutzen dies, wenn sie in dieser Zeit massiv für Elektronik, Möbel und andere teure Artikel werben.

Einzelhändler gewähren am Ende jeder Saison Rabatte auf saisonale Waren, um den Lagerbestand zu verringern. Clevere Kunden können in den Wintermonaten Angebote für Klimaanlagen finden, während die Preise für Kleidung und Outdoor-Ausrüstung mit dem Wechsel der Jahreszeiten sinken. Außerdem veranstalten viele Geschäfte zum Jahresende Ausverkaufsaktionen, bevor die Frühlingsware auf den Markt kommt.

Im späten Frühjahr öffnen die Familien ihre Geldbörsen für die Abschlussfeiern und kaufen Geschenke und Partyartikel. Dann kommt der Juni mit seinem angenehmen Wetter, das Hochzeitsplaner und glückliche Paare anlockt. Als Reaktion darauf schnüren Einzelhändler und Veranstaltungsorte spezielle Pakete für diese bedeutenden Ereignisse.

Im Oktober verändert sich der Einzelhandel, denn die Geschäfte stocken ihr Halloween-Inventar auf. Exklusive Themenartikel erscheinen in den Regalen; ein frühzeitiger Einkauf ist daher unerlässlich, da beliebte Artikel schnell vergriffen sind. In der Zwischenzeit heben aggressive Werbekampagnen Kostüme und Süßigkeiten während der gesamten Saison hervor.

Das Abonnementmodell beruht auf gut getimten Kalenderzyklen. Die Dienste stimmen die Verlängerungen oft mit Feiertagen oder saisonalen Ereignissen ab und fügen dann im Laufe des Jahres weitere Zahlungstermine hinzu. Außerdem verlängern sich die meisten Abonnements automatisch jeden Monat oder jedes Jahr, und die Kunden werden in der Regel nicht lange vorgewarnt. Dieses System ist darauf ausgelegt, den Zahlungsfluss mit minimaler Unterbrechung aufrechtzuerhalten.

Ferienwochenenden gehören zu den teuersten Reisezeiten, da Fluggesellschaften und Hotels die Preise anheben, wenn die Nachfrage im Sommer und um die großen Feiertage herum ihren Höhepunkt erreicht. Die Kehrseite der Medaille ist, dass viele Reiseziele erschwinglicher und weniger überlaufen sind, sobald die Hauptsaison zu Ende ist. Das Timing kann einen großen Unterschied bei den Preisen ausmachen.

Das Fest der Eltern bietet den Unternehmen eine weitere Gelegenheit, die Ausgaben anzukurbeln. Am Vatertag im Juni stehen oft Werkzeuge, Gadgets und technische Sonderangebote im Mittelpunkt; der Muttertag ist bekanntlich einer der geschäftigsten Tage für Restaurants. Einzelhändler bieten Blumen, Karten und Geschenkpakete an, und viele Restaurants beteiligen sich mit speziellen Festpreismenüs, die Familien anlocken sollen, die gemeinsam feiern wollen.

Autohäuser senken die Preise für Fahrzeuge zum Ende des Geschäftsjahres erheblich. Gleichzeitig bieten Elektronikhändler attraktive Pakete mit Auslaufartikeln an. Während all dies geschieht, konkurrieren die Geschäfte darum, ihre jährlichen Verkaufszahlen zu steigern, und gewähren den Käufern noch höhere Rabatte und Sonderangebote.

Im Dezember werden die Kunden von täglichen Angeboten angezogen, da die Einzelhändler "12 Tage"-Aktionen und Countdowns im Stil der Adventszeit anbieten. Jeden Tag gibt es neue weihnachtliche Angebote, aber der eigentliche Anreiz liegt in den exklusiven Produktpaketen. Indem sie ihre Angebote ständig aktualisieren, schaffen die Geschäfte ein Gefühl der Dringlichkeit und geben den Kunden einen Grund, während der Saison immer wieder zurückzukehren.