20 astuces utilisées par les magasins de vêtements pour vous faire acheter des vêtements que vous ne porterez jamais

Les magasins de vêtements ont le don de vous faire croire qu’une nouvelle tenue est une excellente idée. Une robe semble plus séduisante sous l’éclairage chaleureux de la cabine d’essayage, un blazer paraît plus élégant lorsqu’il porte une étiquette « soldé », et un haut tendance vous semble un choix plus sûr une fois que vous l’avez vu partout sur votre fil d’actualité. Bien que cela ne signifie pas que chaque expérience d’achat relève de la manipulation, de nombreux conseils de style peuvent s’avérer véritablement utiles. Il est important de reconnaître que les magasins sont conçus pour que l’achat semble plus facile, plus rapide et plus chargé d’émotions que lorsqu’on est chez soi, face à son miroir habituel, avec ses obligations quotidiennes et sa pile de linge à laver. Voici 20 façons dont les magasins de vêtements vous incitent à acheter des vêtements que vous ne porterez peut-être jamais.

Une promotion peut donner l’impression qu’un article moyen est un achat judicieux. Dès que le prix baisse, vous risquez de vous concentrer davantage sur les économies réalisées que sur la coupe, la matière, la couleur ou les détails qui vous dérangent déjà. C’est ainsi qu’un vêtement que vous n’adorez pas vous semble soudain trop beau pour être laissé de côté.

Les messages indiquant que les stocks sont limités peuvent rendre un article plus attrayant, car il risque de ne plus être disponible par la suite. Cette légère pression peut vous pousser à acheter une taille qui ne vous convient pas, une couleur que vous ne portez pas ou une coupe que vous auriez écartée si vous aviez eu plus de temps pour y réfléchir.

Dans une boutique de vêtements, on a souvent l’impression d’être dans un univers plus raffiné que dans la vie de tous les jours. L’éclairage, la musique, les vitrines et les portants peuvent vous faire imaginer une version de votre semaine où vous êtes mieux habillée. C’est pour cela qu’un chemisier audacieux peut vous sembler parfait en magasin, même si vous n’avez nulle part où le porter. 

La musique peut influencer la façon dont on perçoit le shopping, même à un niveau subliminal. Une playlist entraînante peut rendre la découverte des articles plus ludique et conviviale, tandis qu’une musique plus douce peut vous inciter à ralentir le rythme et à explorer un rayon supplémentaire. Plus vous vous attardez, plus vous avez de chances de transformer un « peut-être » en « oui ».

Un parfum agréable dans un magasin peut donner à l'ensemble de l'espace une atmosphère plus apaisante, plus propre ou plus haut de gamme. Lorsque l'ambiance est agréable, les vêtements peuvent eux aussi paraître plus attrayants.

Les mannequins présentent les vêtements une fois la mise en scène terminée. Le pantalon s'accorde parfaitement avec la veste, les chaussures, le sac et les bijoux, ce qui donne à l'ensemble un aspect naturel et sans effort. Il suffit d'acheter une seule pièce pour que votre garde-robe fasse le reste.

Les magasins placent généralement les articles neufs et accrocheurs là où vous les remarquerez en premier. Une nouvelle forme, une nouvelle couleur ou une nouvelle coupe peut donner l'impression, l'espace d'un instant, que vos basiques de tous les jours sont un peu fades. Cela ne signifie pas pour autant que cette tendance s'intégrera à votre quotidien, même si elle semble séduisante sur le portemanteau.

Une cabine d'essayage bien aménagée peut mettre les vêtements davantage en valeur qu'un éclairage classique. Le tissu peut paraître plus riche, le teint plus chaleureux, et l'ensemble peut donner une impression plus harmonieuse. On finit par être moins convaincu après avoir regardé la tenue dans le miroir chez soi.

Les tailles varient d'une marque de mode à l'autre, ce qui peut donner à la taille indiquée sur l'étiquette une importance démesurée. Si une taille inférieure vous va bien, le simple fait de lire cette taille sur l'étiquette peut vous donner un regain de confiance immédiat. Mais ce regain de confiance peut vous faire oublier que la coupe tire encore, laisse des espaces, remonte ou est inconfortable.

Certains vêtements semblent aller de pair avec tout un style de vie. Un ensemble en lin peut évoquer la décontraction des vacances, une veste en cuir peut donner une allure cool instantanée, et une jupe à paillettes peut suggérer une vie sociale bien remplie que vous n’avez pas vraiment. La tenue a beau être sympa, elle doit tout de même s’adapter à la vie que vous menez.

Une jupe difficile à porter peut paraître beaucoup plus facile à assortir lorsqu’elle est associée au pull, aux bottes et au sac parfaits. Cette mise en scène vous aide à mieux cerner la pièce, ce qui est très utile. Elle peut également transformer un achat hasardeux en plusieurs accessoires qui ne prennent tout leur sens qu’en tant qu’ensemble.

Une offre « deux achetés, un offert » peut sembler pratique, jusqu’à ce que vous vous retrouviez à choisir un troisième article juste pour pouvoir en bénéficier. Ce genre d’offre est plus intéressant lorsque vous avez déjà besoin de plusieurs exemplaires. Avec les hauts tendance ou les vêtements de saison, vous risquez de vous retrouver avec des articles en trop qui ont à peine trouvé leur place dans votre garde-robe.

Les boutiques en ligne fixent souvent le seuil de livraison gratuite juste au-dessus du montant que vous avez déjà dépensé. Ajouter un débardeur, des chaussettes ou une barrette peut sembler plus judicieux que de payer les frais de livraison. Cet article supplémentaire semble utile dans le panier, mais finit souvent par être oublié dans un tiroir.

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Les conditions de retour simples sont pratiques, surtout lorsque la taille est difficile à déterminer. Elles peuvent également donner l'impression que commander en excès ne présente pas de risque, car l'achat ne semble pas encore définitif. Puis, la date limite de retour approche à grands pas, le colis attend près de la porte, et la robe dont on ne veut pas reste là.

Commander plusieurs tailles ou couleurs peut vous aider à trouver celle qui vous va le mieux une fois chez vous. Le problème survient lorsqu’aucune ne vous convient tout à fait, mais qu’une d’entre elles est suffisamment proche pour que vous décidiez de la garder. À ce stade, votre décision risque d’être motivée davantage par le fait d’éviter un retour que par le fait d’apprécier réellement l’article.

Les points, les récompenses et les avantages réservés aux membres peuvent donner l'impression que le shopping est productif. Vous pouvez acheter quelque chose parce que vous êtes sur le point d'obtenir un bon de réduction, puis utiliser ce bon comme prétexte pour refaire des achats. La récompense est agréable, mais elle peut entretenir ce cercle vicieux.

Les boutiques en ligne gardent en mémoire ce sur quoi vous cliquez, ce que vous ajoutez à votre panier, ce que vous abandonnez et ce que vous achetez. Après un certain nombre de recommandations, un article peut finir par vous sembler faire partie de votre style, simplement parce qu’il n’arrête pas de s’afficher. Parfois, cela ne reflète qu’un simple défilement par ennui, et non quelque chose que vous avez réellement envie de porter.

Une veste peut sembler moins risquée une fois que vous l’avez vue dans plusieurs vidéos de tenues. La preuve sociale a un impact considérable, surtout lorsqu’une pièce revient sans cesse chez des personnes qui donnent l’impression que s’habiller est un jeu d’enfant. Leur morphologie, leur climat, leur budget, leur métier et leur patience face à la lessive n’ont peut-être rien à voir avec les vôtres.

Les photos et les avis des clientes peuvent vous aider à vous faire une idée de la coupe, de la qualité et de la couleur. Mais ils peuvent aussi vous amener à faire abstraction de ce que vous savez déjà sur vous-même. Beaucoup de femmes adorent les hauts sans bretelles, mais cela ne signifie pas pour autant que vous apprécierez de devoir les ajuster toute la soirée.

Les prix bas donnent l'impression que les achats impulsifs sont anodins et sans conséquence. On ne se pose pas vraiment de questions pour un haut à 12 dollars, surtout s'il nous semble assez mignon sur le moment. Mais à force de ces petits achats « pourquoi pas », on peut se retrouver avec une garde-robe remplie de vêtements qui ne méritaient pas vraiment leur cintre.