20 raisons émotionnelles qui poussent les gens à acheter des vêtements qu’ils ne portent jamais

La plupart des vêtements que l'on ne porte pas ne restent pas dans le placard simplement parce qu'on a fait une erreur d'achat. Bien souvent, ces pièces sont liées à de l'espoir, du stress, de la confiance en soi, de la culpabilité, un rêve ou une vie que l'on pensait sur le point de commencer. Les vêtements peuvent sembler purement pratiques à première vue, mais ils sont souvent chargés d’une quantité surprenante d’émotions. C’est pourquoi une robe, une veste ou une paire de chaussures peuvent rester intactes pendant des années, tout en restant étrangement difficiles à abandonner. Voici 20 raisons émotionnelles qui poussent les gens à acheter des vêtements qu’ils ne portent jamais.

Parfois, on achète des vêtements pour la personne que l’on espère devenir, et non pour la vie que l’on mène réellement. Le blazer est destiné à la future cadre, l’ensemble en lin à la version estivale et décontractée de soi-même, et la robe audacieuse à celle qui fréquente les soirées les plus chics. Il n’y a rien de mal à vouloir évoluer, mais les vêtements peuvent finir par devenir les accessoires d’une vie qui n’est pas encore la nôtre. 

Une superbe tenue peut vous remonter le moral, mais elle ne peut pas faire disparaître définitivement le manque de confiance en soi. On achète souvent quelque chose en s'imaginant que cela nous rendra plus courageux, plus cool ou plus séduisant. Puis, une fois rentré chez soi, on se rend compte que ce sentiment d'insécurité est toujours là, désormais posé à côté du ticket de caisse. 

Le shopping peut être réconfortant après une journée stressante, solitaire ou décevante. Acheter un nouveau pull ou une nouvelle paire de chaussures permet de prendre une décision immédiate, agréable et maîtrisée. Le problème, c’est que ce soulagement émotionnel s’estompe souvent plus vite que l’envie de porter réellement l’article en question. 

Renouveler sa garde-robe peut donner l’impression d’être le premier pas vers un nouveau chapitre. Après une rupture, un changement de travail, un déménagement, un anniversaire ou une période difficile, les vêtements peuvent sembler être un moyen simple d’annoncer que la vie s’améliore. L’émotion qui motive cet achat est peut-être réelle, mais l’article en lui-même ne correspondra peut-être pas à vos besoins quotidiens. 

On achète parfois des vêtements parce qu’on imagine la réaction des autres. On s’imagine quelqu’un nous dire qu’on est superbe, élégant, chic, mystérieux ou qu’on a l’air naturellement soigné. Mais si l’on trouve que ce vêtement est trop audacieux à porter, ce compliment imaginaire n’aura jamais l’occasion de se concrétiser. 

Les éditions limitées, les ventes flash et les avertissements du type « il n'en reste plus qu'un » peuvent créer un sentiment d'urgence autour des vêtements. Les gens peuvent acheter un article non pas parce qu'ils l'adorent, mais parce qu'ils craignent de rater cette occasion pour toujours. Une fois cette pression retombée, l'article peut soudainement paraître beaucoup moins indispensable. 

Certains clients achètent simplement parce qu'ils se sentent gênés de repartir les mains vides. Cela peut arriver lorsqu'un vendeur s'est montré serviable, qu'un ami les a encouragés ou qu'ils ont passé trop de temps à essayer des vêtements. Au lieu de refuser, ils choisissent l'article le moins contestable et espèrent qu'il leur sera utile plus tard, comme par magie. 

Les vêtements peuvent être le reflet d'une identité, c'est pourquoi certaines personnes achètent parfois des vêtements qui correspondent à un groupe qu'elles admirent. Elles peuvent vouloir avoir un look bohème, soigné, sportif, studieux, avant-gardiste, minimaliste ou chic. Le problème survient lorsque ce style va bien à quelqu'un d'autre, mais ne leur va pas naturellement. 

Acheter des vêtements peut donner l'impression d'être une récompense bien méritée après un dur labeur, une période de stress ou une réussite personnelle. La phrase « Je le mérite bien » peut s'avérer très convaincante dans une cabine d'essayage. Parfois, l'article devient véritablement un coup de cœur, mais d'autres fois, l'achat relevait davantage d'un besoin de reconnaissance que d'un simple achat vestimentaire. 

Une sortie shopping peut servir à se distraire des émotions auxquelles on préfère ne pas faire face. Plutôt que d’affronter l’ennui, la tristesse, l’incertitude ou la frustration, on se concentre sur les tissus, les tailles, les couleurs et les boutons « Passer à la caisse ». Cela peut procurer un sentiment temporaire de dynamisme sans pour autant résoudre les problèmes sous-jacents. 

Certains achats sont des tentatives pour renouer avec la personne que l'on était autrefois. On peut acheter quelque chose qui correspond à un ancien mode de vie, à un ancien corps, à un ancien travail ou à une ancienne vie sociale, car se défaire de ces objets semble trop définitif. Le porter reviendrait à admettre que cela ne nous correspond plus. 

Une réduction peut transformer un achat impulsif en un achat qui semble raisonnable. Les gens peuvent se convaincre qu’ils font des économies, même lorsqu’ils achètent quelque chose qu’ils n’avaient pas prévu d’acquérir. Le prix réduit atténue le sentiment de culpabilité et rend la décision plus facile à justifier.

Pour certaines personnes, le shopping n’est pas tant une question d’objet qu’une question de sentiment d’être « choisi » par un style, une marque ou une tendance. Acheter un article à la mode peut leur donner l’impression d’être toujours séduisants, dans l’air du temps ou intéressants. Ce sentiment peut être très fort sur le moment, surtout en période d’insécurité, mais par la suite, l’article peut ne plus leur correspondre du tout.

Les vêtements audacieux font souvent appel à cette partie de soi qui a envie de prendre plus de risques. Une couleur vive, une coupe spectaculaire ou un imprimé original peuvent procurer des sensations fortes en magasin. Une fois à la maison, ce même vêtement peut sembler trop voyant pour un déjeuner, des courses, le travail ou une réunion de famille. C’est l’esprit d’aventure qui a motivé l’achat, mais c’est le « moi » de tous les jours qui doit le porter.

Un ami, un partenaire, un influenceur, un styliste ou un vendeur peut donner à un article un aspect plus séduisant qu’il ne l’est en réalité. Il est parfois difficile de résister à un « Ça te va à ravir », surtout si la personne semble sincère. Le problème se pose plus tard, lorsque le client se rend compte qu’il a davantage apprécié cette approbation que le vêtement lui-même. 

Les vêtements peuvent prendre une dimension émotionnelle lorsque l'on n'est pas satisfait de son corps. On peut alors acheter des vêtements destinés au corps que l'on espère avoir, à la taille que l'on souhaite retrouver ou à la silhouette qui, selon soi, permettra enfin de se sentir accepté. Si le vêtement ne nous va pas bien, on peut le garder caché, car l'essayer est une source de souffrance. 

On achète souvent des vêtements en vue de dîners, de vacances, de mariages, de rendez-vous galants, d’entretiens d’embauche ou de projets prestigieux qui ne se concrétisent jamais vraiment. La tenue peut être parfaite pour un scénario très précis que la vie refuse de réaliser. Au final, l’événement rêvé attire plus de monde que le vêtement lui-même.

On peut très bien admirer un vêtement sans pour autant avoir envie de le porter. Certaines personnes adorent son design, sa couleur, la qualité de sa confection ou son esthétique, mais oublient de se demander si elles le porteraient réellement. Ce vêtement aurait peut-être davantage sa place dans un tableau d'inspiration que dans leur garde-robe de tous les jours. 

Les tendances peuvent donner l'impression que tout le monde a compris quelque chose qui vous échappe. On peut être tenté d'acheter un article qui fait le buzz parce qu'il semble être la solution du moment pour avoir du style. Mais dès que la tendance s'essouffle ou que l'article ne semble plus à sa place dans la vie de tous les jours, il devient plus difficile à porter. 

Les magasins et les sites web sont conçus pour donner aux vêtements un côté captivant, novateur et plein de possibilités. Un bon éclairage, un stylisme soigné, une musique d’ambiance, des mannequins et des vitrines bien agencées peuvent tous contribuer à donner l’impression qu’un article fait partie d’une journée plus agréable. À la maison, ce même vêtement doit tenir compte des habitudes de lessive, de la météo, du confort, des horaires et des goûts personnels.